联想ThinkCentre M920z助力联想一体机设备集成智慧政务行业应用方案
应用场景
联想为某垂直行业解决方案商提供配套台式一体机设备，客户是智慧政务科技解决方案提供商，方案除了垂直行业智慧软件外，硬件需满足最终使用者在使用过程中站立与坐下时都能操作设备此外还需满足使用时可以多方位视频录像。
需求分析
客户为了加强自有品牌拉力，希望转变传统软件销售模式，改为软硬件统一品牌销售来增加品牌溢价;随着数字化智慧转型，客户的方案部门面对大量的方案需求要在不同品牌和配置中选型，增加测试以及对接不同厂商导致增加沟通成本和效率低下。
赢单策略
1.联想OEM轻定制方案，更改客户L0g0、预装软件、更改外包装箱
2.为客户解决方案使用方全国分布广且分散(到县级)提供点对点专项专属服务
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